Highway - קורס ניהול מכירות

מסלול לימודים של 120 שעות

תיאור הקורס:
הקניית כלים ולימודים מעשיים ותיאורטיים במגוון נושאים לתפקיד מנהל מכירות:
אמנות המכירה, פרסום, יחסי ציבור, קידום מכירות, ניהול עסקי-פיננסי, יזמות עסקית, תיאוריות ניהוליות, לימודים מעשיים במגוון נושאים בתחום ניהול השיווק ועוד.
תפקיד מנהל מכירות בענף הרכב מהווה אתגר עסקי ייחודי. מנהל מכירות בתחום הרכב, הוא שילוב של בנקאי, איש מכירות ואיש עסקים גם יחד. היקף כל עסקה בתחום הרכב נאמד בעשרות אלפי שקלים [אם לא יותר] ולכן האתגר, האחריות כלפי הלקוח, סגנון המכירה והכישורים, חייבים להיות גבוהים ומקצועיים מאוד.
מנהל המכירות ממוקם במבנה הארגוני של חברות מסוימות בכפיפות לסמנכ'ל השיווק או במעמד זהה לסמנכ'ל השיווק.
מנהל המכירות בחברה הוא שותף עיקרי והמוציא לפועל של האסטרטגיה השיווקית והמסחרית. באמצעות הגדרת יעדים ושיטות מכירה, מקדם המנהל את מכירת המוצרים ו/או השירותים במטרה להגדיל את רווחי החברה ולהשיג את מטרותיה

מקצוע ובניית קריירה בעולם העסקים:

בוגרי קורס מנהל מכירות Highway יכולים להשתלב במעגל העבודה בתחום הרכב ובכלל. ההתמחות המעשית מעניקה לבוגרים יתרון יחסי גדול על פני מתמודדים אחרים.
מנהלי מכירות יכולים להגיע לשכר גבוה, בהתאם לכישורים, לניסיון ולביצועים המקצועיים. לעתים קרובות מנהלי המכירות מקבלים תוספות כמו רכב, נייד ובונוסים שונים.

התעודה: בסיום הלימודים ועמידה בתנאי הלימודים תוענק תעודת גמר מקצועית מטעם Highway.

סיוע בהשמה לעבודה: ניתנת האופציה במתן סיוע לבוגרים במציאת עבודה על ידי ליווי אישי עם יועצת השמה בכירה במכללה.

תחומי הלימוד:
חשיבה עסקית – 24 ש'א
• תהליכי קבלת החלטות פיננסיות בחברות עסקיות
• יסודות המימון
• ניתוח דוחות כספיים
• מושגי יסוד בקניינות,רכש ומלאי
• חישוב עלויות מלאי

מבוא לניהול וארגון - 16 ש'א
• יסודות הניהול
• סגנונות הניהול
• פיתוח עבודת צוות
• עקרונות בניהול המשאב האנושי

אומנות המכירה - 36 ש'א
• ניהול משא ומתן
• ניהול שיחת מכירה
• פסיכולוגיה של הצרכן
• היבטים טכניים של מכירה
• ניהול מערך מכירות

תודעת שירות בשיווק – 28 ש'א
• מהו שיווק - מושגי יסוד ותפיסות בשיווק
• מבנה שוק מוצר
• תפקיד השירות בשיווק
• שירות ללקוח הקמעונאי
• תכנון וגיבוש אסטרטגיות שיווק ומכירות
• מבוא לפרסום

מיומנויות עסקיות- אישיות – 24 ש'א
• ניהול זמן
• התמודדות עם לחץ
• אסרטיביות וניהול כעסים
• יזמות עסקית
• פרזנטציה עסקית ואישית

מיומנויות השימוש במאגרי מידע – 28 ש'א
• יתרונות האינטרנט ככלי שיווקי
• שימוש במאגרי מידע שיווקיים
• הכרת תוכנות טלמרקטינג
• רשתות חברתיות –כלי עצמתי בשיווק ומכירות

פרויקט גמר

סדנא במציאת עבודה – 4 ש'א