|  | | Highway - איך להצליח במכירות | מסלול לימודים של 16 שעות
תיאור הקורס:
הקורס מקנה כלים מקצועיים בסיסיים כגון יכולת לזהות לקוח פוטנציאלי, לאמוד את צרכיו, להתמודד עם התנגדויות, והיכולת לנהל משא ומתן בתבונה – המהווים את התכונות שתקבענה את הצלחתו של בעל התפקיד במקצוע המכירות.
אומנות המכירה טומנת בחובה טכניקות נרכשות רבות, אותן ניתן ללמוד ובאמצעותן ניתן לשפר הישגים, לעמוד ביעדים ולהגדיל את היקף המכירות.
התעודה: בסיום הלימודים ועמידה בתנאי הלימודים תוענק תעודת גמר מקצועית מטעם Highway. נושאי הקורס:
• עקרונות הזהב להצלחה במכירות
• סגירת עסקה ותובנת 'לנצח את הכישלון'
• כלים ומיומנויות תקשורתיות
• טיפול בהתנגדויות
• מבנה תהליך מכירה
• ניהול תהליך משא ומתן
|
