 |
|
 |
|  | | מטי חיפה - סדנה לאמנות המכירה ולהגדלת היקף המכירות |
סדנה לאמנות המכירה ולהגדלת היקף המכירות
סדנה יישומית - חווייתית לשיפור והגדלת היקפי המכירות
* הסדנה מיועדת לבעלי עסקים, יזמים, מנהלים ואנשי שיווק ומכירות
בין הנושאים -
הגדרת תהליך המכירה
מהי מכירה? שלבי המכירה על פי פירמידת המכירות.
יצירת כימיה עם לקוחות
מדוע חשוב ליצור כימיה עם לקוחות? כיצד עושים זאת נכון?
תקשורת בינאישית
מרכיבי התקשורת, שפת הגוף, השימוש במרכיבי התקשורת במשא ומתן ובשרות, איפיון וטיפול בסוגי שונים של לקוחות
מודל לאיתור צרכי הלקוח
איתור צרכיו ורצונותיו של הלקוח, שאלות אפקטיביות בתהליך.
הצגת מוצר אפקטיבית
דיבור בשפת הלקוח, שילוב בין תכונות המוצר לתועלות הלקוח.
טיפול בהתנגדויות
זיהוי התנגדות אמיתית של הלקוח, הצפת ההתנגדות האמיתית, הפיכת התנגדות למנוף לסגירת עסקה
טכניקות לסגירת עסקה
זיהוי איתותי קניה של הלקוח, שאלות 'מד-חום', כיצד לבצע סגירה אסרטיבית של עסקה.
*הסדנה מועברת באמצעות סימולציות, תרגילים וטלוויזיה במעגל סגור
לפרטים נוספים נא מלא/י את פרטיך ושלח/י עכשיו
מטי חיפה - דף ראשי
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
בקשתך התקבלה, ותועבר לטיפול ע'י מוסד הלימוד המבוקש. |
|
 |
|
