מסלול הסמכת מנהלי מכירות לארגונים – B2B

אודות המסלול
תחום המכירות הינו נדבך מרכזי וקריטי להצלחת כל ארגון. השאיפה להשיג לקוחות חדשים ולהרחיב את פעילותם של אלה הקיימים הינה המפתח להתרחבותו של כל עסק. תפקידו של מנהל המכירות הוא להתאים עצמו לעולם העסקי המשוכלל בו  עליו לפתח כישורים מתקדמים ושיטות מכירה חדשניות הכוללות שימוש מושכל ברשתות חברתיות וערוצי מידע דיגיטליים. המסלול מספק מענה לצורך ע'י הכשרה מעמיקה ומקיפה בתחום הכוללת את המתודולוגיות המתקדמות ביותר בעולם המכירות. המסלול מאפשר לבוגריו להשתלב כעובדים בעולם המכירות בחברות השונות במשק הישראלי, לפעול כמנהלי מכירות מקצוענים הנתפסים בעיני לקוחותיהם כ- Trusted Advisors ולפתח קריירה ארוכת טווח.

קהל היעד
המסלול מיועד לכל מי שמחפש קריירה בתחום המרתק של מכירות לארגונים:
 אנשי מכירות המחפשים את ההסמכה, הכלים והידע המקיף בתחום
 אנשים ללא רקע וניסיון המעוניינים לפתח קריירה בתחום מקצועי זה

מטרת המסלול
• הקניית מיומנויות קריטיות לביצוע תהליך מכירה אפקטיבי תוך יצירת יחסי קרבה ואמון עם הלקוח/הארגון, איתור צרכים והתאמת המכירה לצרכים אילו.
• מכירה איכותית לצד מכירה כמותית וההשלכות לטווח ארוך עבור הארגון ועבור הלקוח.
במסלול ייחודי זה ילמדו המשתתפים כיצד ליצור יתרון תחרותי אשר יביא לגידול במכירות ולצמיחה אורגנית של הארגון.

יתרונות המקצוע
• מקצוע מהמבוקשים במשק, ההיצע בו גדול ומגוון התפקידים רחב: מנהל תיק לקוח, מנהל מכירות, ראש צוות מכירות, פיתוח עסקי, מנהל מערך מכירות ועוד. כל אחד מן התפקידים הינו מתגמל ומספק, מהווה מנוע לצמיחה בארגון ומאפשר להיות חלק מעולם תוכן עשיר.
• מסלול ההכשרה משלב פרויקט מתגלגל המהווה ציון דרך ודגשים לחומר הנלמד.הפרויקט יבוצע באופן עצמאי, בהנחיית המרצה וילווה את המשתתפים במהלך המסלול.
• מרכז השמה שמטרתו לסייע לבוגרי המסלול להשתלב במסגרת השוק הישראלי בתפקידי מכירות בחברות שונות במשק
• המשתתפים במסלול זה יוכלו לעסוק בתפקידים שונים בעולם המכירות בסקטורים שונים  [הייטק, נדל'ן, תחבורה, קמעונאות ועוד] וליישם את הכלים שנלמדו במסגרת פעילותם המקצועית.
• בניהול מנהל אקדמי עוזי מירון בעל ניסיון מגוון בתחום המכירות והניהול ולמעלה מ 15 שנות ניסיון ובליווי בכירים מהחברות המובילות בתחום
• ה כולל סדנאות יישומיות בתחום, כגון: סדנה לכתיבת קורות חיים וסדנה לחיפוש עבודה בתחום המכירות.